Spingere su leve di marketing quali serch, blog e social media genera lead piú economiche che i tradizionali sforzi in outbound, secondo i dati forniti da HubSpot.
L'utilizzo di tattiche miste, quali le e-mail che possono essere usate sia per push e pull-marketing, è in aumento. E le imprese valutano ogni canale inbound più importante di qualsiasi canale outbound per i loro sforzi in lead generation.
Non sorprende che, per il B2b, LinkedIn sia stato il più efficace per l'acquisizione dei clienti.